南非葡萄酒在中国

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南非葡萄酒最近几年在亚洲市场的走势越来越好,但国内经销商最关心的永远是国内消费者对南非酒的接受程度。2014年的低开高走无疑是好兆头,但已经有过南非葡萄酒在华销售经验的酒商们比我们知道得更多:

张惠然:“卖点是高品质和性价比”

帝康佩尼酒庄董事长

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“南非葡萄酒最大的魅力,也就是其卖点,是高品质和性价比。

南非拥有得天独厚的地中海型气候,特别适合葡萄的生长,加之对食品安全的严格监管,使得这里出产的果汁和葡萄酒品质上乘,越来越多地征服了世界各国葡萄酒爱好者的味蕾和心灵。

众所周知,南非生产成本低于欧洲等老牌葡萄酒庄,使得这里出产的葡萄酒,尤其是一些纯手工酿造的精品葡萄酒更是拥有令人难以置信的性价比。

中国消费者在过去更青睐来自法国、意大利等地的名酒庄的精品葡萄酒,但是近年来越来越多来自南非的中高端葡萄酒被大家所关注和接受。真正用心品鉴和收藏南非小众精品酒庄精心酿造的高品质葡萄酒越来越成为一种时尚和睿智的行为。”

De Compagnie(帝康佩尼酒庄)坐落在南非开普敦优美而古老的惠灵顿小镇上,这里种植有很多品种的葡萄,如赤霞珠、西拉、比诺塔吉、白诗南、长相思、霞多丽等。这里距离著名的开普敦市区仅40分钟的车程,离海边30多分钟车程。酒庄占地28公顷,风景如画。1705年荷兰联合东印度公司颁发给第一任庄主农场许可证,距今已有300多年的历史,酿制的葡萄酒和白兰地在国际上获得过很多奖项,深受大家喜爱。2008年南非第一夫人扎内莉・姆贝基来北京出席奥运会时,就以帝康佩尼10年白兰地作为国礼赠送给中国领导人。

王莉:“江浙一带的销路最好”

S&D 酒类专卖公司董事长

“因公司业务关系,我经常有机会去南非的酒庄品酒,那时我发现这个国家原来还有比黄金和钻石更迷人的宝藏。2009年,不顾国内几乎无人了解的现状,毅然决定开始进口南非葡萄酒。起初的推广阻力很大,选酒方面也盲目,因为当时的南非对中国市场也不了解,他们的酒在欧美等市场很受欢迎,所以我还要与国际买手去竞争优秀酒庄的代理权。

好在2010年上海世博会后,两国的了解得到了加深,我们随后连续3年成为南非驻中国大使馆的国庆招待会的酒水赞助商,因此打开了销路。

我认为南非的葡萄酒有两大优势:高端酒性价比好、基础款果味浓,适合中国人口味。我们把目标锁定在南方市场,特别是江浙一带。那里做国际贸易的人群比较大,对南非酒的了解多于其他地区,所以销量一直领先。”

北京阳光万国商务咨询有限公司成立于2005年,主要从事进出口贸易和非洲商贸服务业务。 2009年开始,公司成立了 S&D 酒类专卖公司(S&D是英文阳光与钻石的缩写),以国际化的视角,专业化的运作将多个品牌几十个品种的南非葡萄酒、利口酒引入中国。

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目前 S&D 酒类专卖公司代理的南非葡萄酒品牌有:奥图、爱丽丝、斯皮尔、诗梦阁、KWV、曼德拉、佰亿得祖鲁王、黛梅斯、和谐鹿以及艾文达(有机酒)。

姚尚勇:“白葡萄酒的市场认知有待提高”

南非好望天界庄园中国区总经理

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“我们目前主要专注北上广等大城市的直销和集团采购类渠道。我们选择这样的营销策略是基于两点考虑:1.南非酒在中国是一个小众酒,面对的消费者群体较小,品牌认知度低;2.我们的品牌属于高端酒,价格无法与普通商超类酒竞争,所以我们把客户锁定在一些对南非已经有所了解的爱好者。

经过半年的摸索,我们发现中国消费者目前还是比较倾向购买波尔多风格的混酿,而对白葡萄酒尤其是度数偏高的酒接受度较低。所以从2014年开始,好望天界酒庄对中国市场加强了混酿型葡萄酒的出口比例,而删减了一些白葡萄酒品种。

从目前的销售情况来看,高端南非酒在国内市场所面临的竞争相当激烈。我们一方面要与传统国家拼品质,又要与免税国家拼价格,餐饮渠道又被优势很大的国产酒占了先机。我认为,南非的政府和行业协会还需要借助旅游、大师班、品鉴会等方式来更好地推广南非酒,否则经销商很难做出显著的成绩。”

Babylonstoren(南非好望天界庄园)是一个南非高端葡萄酒品牌。庄园葡萄酒于2013年7月正式进入中国市场。

 

关于《中国葡萄酒》

《中国葡萄酒》是“一本关于葡萄酒和生活艺术的文化读物”。它是国内最具影响力的葡萄酒杂志,曾获得巴黎“世界最佳葡萄酒杂志”大奖(2010年)。我们旨在从全球葡萄酒视角,为大众爱好者提供葡萄酒文化和生活艺术以及选购指南。

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