南非风潮正当时:听听行家怎么说

65tgf

南非葡萄酒的高性价比早已为其在欧美市场闯出了一片天地,最近几年,醒过味儿来的亚洲市场(尤其是中国)也开始来此掘宝。但亚洲市场中试与南非分羹的竞争对手可不少,不论是打高端酒王牌的法国、意大利,还是零关税大踏步前进的智利、新西兰、澳大利亚,都在抢占着渠道和消费者的钱包。进口商们在签订自己心仪的南非品牌前,也许应该先听听市场怎么说。

亚洲市场不容小觑

截至2014年8月的统计,南非葡萄酒的第一大出口国依旧是英国,第2~9位则依次是瑞典、荷兰、美国、加拿大、丹麦、比利时、芬兰和安哥拉。

亚洲市场进口南非葡萄酒的历史不长,但最近几年市场一直在以10%的年增幅增长,尤其中国已经排在南非出口国的第10位。

IMG_4117

消费者青睐高性价比与特有品种

在过去的两年中,全球葡萄酒爱好者的口味变更速度在明显加快,人们不再钟情于昂贵的“高端酒”,而开始寻找新的产区、新的品种、新的口味。

亚洲尤其是中国的消费者开始寻找传统波尔多列级庄的替代品,抛开政府新政策和“面子”不谈,人们的口味需要新鲜的刺激!

即便波尔多的品种仍是亚洲消费者的最爱,但人们也开始在尝试超级托斯卡纳、纳帕的赤霞珠、澳洲的库纳瓦拉……现在,南非的波尔多混酿与开普混酿(Cape Blend,以比诺塔吉为主、波尔多品种为辅的混酿)引起了庞大的亚洲消费人群的兴趣。

南非葡萄酒的国际走向

为了深入研究南非葡萄酒近几年在国际市场的动向,《中国葡萄酒》特地采访了南非最大的酒类批发商 Distell 公司亚太区董事总经理 Roman Linert。

Distell 公司是南非酒类批发商巨头之一,在美国、加拿大、英国、斯堪的纳维亚、德国和荷兰市场都拥有重量级的市场份额。Distell 在全球的市场份额直接代表南非葡萄酒发展的风向标。笔者很好奇,这个南非巨头对华市场的进一步战略部署是什么呢?

1-Roman

《中国葡萄酒》:Distell 公司如何看待正在兴起的亚洲市场?对其有何战略部署?

Roman Linert:我们非常看重新兴的葡萄酒市场在未来的世界葡萄酒格局中可能拥有的分量。比如中国的消费者们已经开始走出传统的法国、意大利和澳大利亚等产酒国,更有兴趣去尝试新西兰、阿根廷和南非的葡萄酒,这对我们来说是好消息。Distell 公司的酒早在上世纪90年代就开始进入亚洲市场,2000年我们更在新加坡开设了分公司,以此为支点向各大亚洲市场辐射。我们的战略目标是拿到全亚洲南非进口葡萄酒25%的市场份额。

《中国葡萄酒》:消费者的口味发生变化了吗?对南非葡萄酒的出口会有哪些影响?

Roman Linert:是的。现在的葡萄酒爱好者们越来越有知识,他们会自动去寻找多样化的口味、以及完美的性价比,这两点恰恰是南非葡萄酒的卖点。这种趋势下最大的受益者是那些传统化的、小规模的优质酒庄,即使本身没有太多的宣传费用,也有越来越多的爱好们通过各种渠道发掘他们。

《中国葡萄酒》目前在全球各国的出口市场中遇到的最大竞争者是谁?

Roman Linert:我更偏向把如今的葡萄酒进出口市场看成一个整体。由于经济和文化的全球化,进入任何一个国家时,我们的竞争者都不仅是南非酒庄和当地的酒庄,而是整个世界范围内的同行。目前为止,法国和澳大利亚是南非葡萄酒最大的竞争者,两者都拥有和南非相似的品种多样性,也有大量经销商偏爱的廉价酒。这些国家也拥有一些巨头品牌,能在产量上与 Distell 抗衡。西班牙和智利在国际市场上的表现也越来越不容小觑,但这两国的葡萄酒与南非葡萄酒的竞争相对小。每个国家的情况还需要具体分析。

《中国葡萄酒》:Distell 的几大品牌已经在中国开始销售了,目前为止战况如何?你们如何定位自己的产品?

Roman Linert:从2012年开始,我们明显感受到了亚洲市场开始迅速崛起,这其中表现突出的就有中国市场。我们主推的4大品牌 Nederburg,Two Oceans,Zonnebloem 和 Obikwa 在亚洲的品牌忠诚度都很高。客户对 Distell 公司酒的品质和我们开出的价格很满意。我们的经销商也帮我们做了很好的宣传和销售工作。2013年,中国的葡萄酒市场一度低迷,严重影响了南非葡萄酒的进口情况。不过,我们很欣慰地看到在2014年里,南非葡萄酒进口额增长了8%,我们公司在华销售的涨幅超过了这个涨幅,对此我们很满意。

目前 Distell 的对华策略是:尽量给买家提供全方位的选择,既有在国际上有影响力的品牌,又增加了家族式酒庄的酒款,提供给买家更多选择。

关于《中国葡萄酒》

《中国葡萄酒》是“一本关于葡萄酒和生活艺术的文化读物”。它是国内最具影响力的葡萄酒杂志,曾获得巴黎“世界最佳葡萄酒杂志”大奖(2010年)。我们旨在从全球葡萄酒视角,为大众爱好者提供葡萄酒文化和生活艺术以及选购指南。

Top